HATİCE KAYA & YONCA TİRYAKİOĞLU
Forum Saatçilik Türk Pazarı’nda
Saat sektörüne girişiniz ve TW STEEL ile tanışmanız nasıl gerçekleşti? Yonca TİRYAKİOĞLU: Eşimle birlikte Londra`da Harrod`s mağazasında Yunanlı bir bayanın kolunda görüp çok beğenmemizle başladı aslında bu atılım. Bu sektöre girmemizde tabi ki saatlere olan tutkumuzun da etkisi büyük. Ancak bu markanın Türkiye`de olmaması bizi oldukça şaşırttı. Saati alıp İstanbul`a döndüğümüzde yakın dostlarımız Hatice ve Hayati KAYA ile bu konuyu paylaştık. Onlardan da gelen olumlu dönüşümlerle TW STEEL saatlerinin ithaline karar verdik ve bu karardan önce iyi bir fizibiliteçalışması yürüttük. Tüm bu çalışmalar sonucunda Forum Saatçilik olarak TW STEEL saatleriyle sektöre ilk adımımızı attık. Hatice KAYA: Saati görüp çok beğenmemizin ötesinde bizi şaşırtan, tüm Avrupa ülkelerinde ve Amerika`da lider markalar arasında çoktan yerini almışTW STEEL`in henüz Türk Pazarı`na girmemiş olmasıydı. Markanın Türkiye`ye gelişinde nasıl bir süreç izlediniz? H.K.Bu markanın Türkiye`deki saat tutkunlarıyla buluşabilmesi için hemen marka yetkilileriylegörüşmelere başlandı. Görüşmeler neticesinde TW STEEL artık Türkiye’deki seçkin saat mağazalarında yerini aldı. Türkiye dışında Dubai, Rusya ve Türki Cumhuriyetleri distribütörlüğünü almamızla bu ülkelerde de Forum Saatçilik adıylayer alacağız. TW STEEL`i diğer markalardan ayıran neler? Y.T.TW STEEL markası büyük ebatlı saatlerde kendine has tasarımı, ürün kalitesi ve uygun fiyat politikası ile çok kısa bir sürede bulunduğu segmentte dünya pazarında lider konumuna yükseldi. Farkının uzaklardan bile hissedilebileceği TW STEEL orjinal tasarımı ve sağlam duruşuyla göz dolduruyor. 37mm.`den 50mm.`ye kadar uzanan çaptaki kasalarıyla ilgi çeken marka, güncel moda stilini yansıtan tarzı ile kimliğinde önemli bir yere sahip. Yüksek kaliteli çelikten üretilen kasaların bazı modellerine PVD teknolojisi ile altın kaplamalar da uygulanıyor. Ayrıca sportif ve estetik görünüşü ile özel logolu saat talebine de yanıt veriyor. Özel logolu saatler daha çok hangi firmalar tarafından tercih ediliyor? H.K. 2006 yılından itibaren her yıl Dubai`de düzenlenen 24 saat yarışları başta olmak üzere bir çok otomobil sporu organizasyonunda sponsor olarak yer alan TW STEEL otomobil ve lastik üreticilerinden bu konuda talep almakta ve özel çalışmalar gerçekleştirilmektedir. Marka, Real Madrid Spor Kulübü`nün oyuncularına kendi adlarına özel tasarlanmış saatler üreterek İspanya`da büyük yankı uyandırdı.``Limited Edition`` olarak gerçekleştirilen bu çalışmaların Türkiye`de de yapılması konusundaki çalışmalarımızı başlatmış bulunuyoruz. TW STEEL`in Avrupa ülkelerinde pazar dağılımı nasıl? Y.T. TW STEEL Avrupa`nın tamamında ve ABD`de yoğun bir şekilde talep görüyor. Örnek vermek gerekirse İngiltere`de Harvey Nichols, Harrod`s ve Selfridges, İspanya’da El Corte Ingles gibi ünlü mağazalarda satılmaktadır. TW STEEL`in Türk Pazarı`ndaki dağılımı ve fiyat politikası nasıl olacak? H.K. TW STEEL, Türkiye`de de Avrupa`daki pazar payına paralel olarak seçkin saat mağazalarında kısa sürede yerini alacak. 2008 yılı içerisinde 60 ile 80 arası satış noktasında yer almayı planlıyoruz. Şu an üç ana koleksiyonda 53 modeli bulunan TW STEEL saatlerinin fiyatları ise 500 ile 1.500 YTL arasında değişiyor. Türkiye`de diğer markalarla rekabet edebilmek için gerekli ikmal gücü ve stok seviyesine sahip misiniz? Y.T. TW STEEL saatlerinin pazarda tercih edilmesinin en önemli nedenlerinden biri, Hollanda`da çok büyük depo ve stoklara sahip olması. İstediğimiz adet ve modeller en geç bir hafta içinde satış noktalarımızda yer alıyor. Bu da rekabette bize çok büyük bir avantaj sağlıyor. Forum Saatçilik olarak mağazalar açmayı ve franchising vermeyi düşünüyor musunuz? H.K Forum Saatçilik olarak 2008 yılında kendi mağazalarımızı açmayı ve franchising vermeyi planlıyoruz.