   |
ANKARA HAYAT Sigorta Genel Müdürü Sigorta Finansal Analizi Parametrix ile Ankara Hayat Getirdi 11 Mart 2002 tarihinde uygulanmaya konulan Parametrix projesi ile Ankara Hayat finansal güvence danışmanları, Compaq cep bilgisayarları kullanarak müşterilere finansal analiz yapıyorlar, kişilerin finansal kişiliğini ortaya çıkarıyorlar ve onlara en uygun ürünü sunuyorlar. Toplantıda konuşma yapan Ankara Hayat Sigorta Genel Müdürü Cem YILMAZER, finansal analizin sigorta sektöründe ilk kez kendi projelerinde kullanıldığını açıkladı. YILMAZER, projenin bir başka ilkini ise analiz sonuçlarının anında müşteriye verilmesi olduğunu sözlerine ekledi. YILMAZER bu konu hakkında şunları söyledi: "Parametrix bir yatırım ve risk planlama aracıdır. Yani müşterileri iki tabanda değerlendiriyoruz. Bunlardan ilki yatırım tabanı... Burada kişilerin geliri ve tasarruf ettikleri miktarlar önemli.. Finansal analiz bu tabanlar dikkate alınarak geliştiriliyor. Parametrix ile, kişilerin sabit ve değişken gelirleri ile yine sabit ve değişken harcamaları arasındaki denge inceleniyor ve mevcut durumda yatırıma yönlendirebilecekleri miktar belirleniyor. Kişilerin yatırım yapabilme konusunda bugüne kadar olan davranışları ve içinde bulundukları makroekonomik koşullarda benimseyecekleri hareket tarzı bulunuyor. İkincisi ise yatırım tabanı... Risk tabanında ise müşterinin yaşı ve sağlık durumu önemli... Risk alma derecesi buna göre değişiklik gösteriyor. Özet olarak; Parametrix; kişilerin geleceğe yönelik finansal ihtiyaçlarını gelir gider analizi yaparak, yatırımcı kişiliğini belirleyerek, risk profilini çıkartarak hesaplayan gelişmiş teknoloji ve yazılım kullanan bir model..." YILMAZER, Ankara Hayat Sigorta'nın genç ve dinamik yapısına uygun ve en son teknolojiyi kullanarak hizmet kalitesini artırmak ve satışta şeffaf, doğru güvenilir olmayı teknoloji kullanımı ile en etkin şekilde sağlamak için Parametrix projesini hayata geçirdiğini söyledi. "Ülkemizde sigorta sektöründe benzeri olmayan bir çalışma gerçekleştirerek yenilikçi ve öncü bir şirket kimliği kazanmak istedik" diyen YILMAZER, müşteri ile ilk temas noktasından itibaren uzun soluklu olmasını hedefledikleri ilişkiyi bilgiye dayalı bir sistem olan Parametrix'le gerçekleştireceklerini açıkladı. Bu projenin müşteriye de büyük faydalar sağlayacağını vurgulayan YILMAZER, sözlerine şöyle devam etti: "Müşteriler, gelir-gider dengesini belki de daha önce hiç düşünmedikleri şekilde, farklı bir bakış açısı ile görmeye başlayacaklar. Ayrıca yatırımcı kişilikleri konusunda kendilerini keşfedecekler. Kişiler günü yaşarken ileriye yönelik hedeflerini, ihtiyaçlarını hatırlayacak ve bunlara ulaşma yönünde bir şeyler yapmaları gerektiğini bir kez daha görme fırsatı bulacaklar. Çalışma hayatlarının sonunda hayat standardını korumak için bugünden yapmaları gereken tasarruf miktarını, bugünkü maddi durumlarını göz önüne alarak profesyonel bir hesap tekniği kullanan bir program görebilecekler. Müşteriler finansal güvence danışmanlığı hizmeti çerçevesinde sadece hayat sigortası değil diğer yatırım araçları ile de yatırım tercihlerini belirleme konusunda bilgi desteği alacaklar. Sonuç olarak müşterilerimiz, bugünden yarını düşünürken kaygılanmak yerine profesyonel bir çerçevede planladığı geleceğe umutla bakabilecekler." Finansal profilinizi, Tasarruf edebilme kapasitenizi, Yatırımcı kimliğinizi, Ve finans önerilerini öğrenmek için Finansal güvence danışmanları nasıl analiz nasıl yapıyorlar? Müşterilere cep bilgisayarları ve küçük yazıcılar ile gidiyorlar. Sordukları soruları bilgisaya girip, sonuçlarını yazıcı aracılığı ile o anda müşteriye veriyorlar. Analizle, müşterinin verdiği cevaba bağlı olarak risk alma derecesi ve ne kadar sürede ne kadar bir birikime ulaşmak istediği belirleniyor. Bu tespitlerden sonra ödemesi gereken en uygun primle, alması gereken portföy müşteriye öneriliyor o Analiz bir kişilik testi değil. Sonuçlar, testin yapıldığı zamanda, kişilerin ekonomik risk anlayışları çerçevesinde verdiği cevaplara dayanıyor o Yapılan finansal analizden ücret alınmıyor. |